【意特陶陶瓷】做最具性价比的消费者品牌意特陶陶瓷营销中心系列将引爆市场选择好的品牌比努

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    做最具性价比的消费者品牌意特陶陶瓷营销中心系列将引爆市场选择好的品牌比努

2019年，瓷砖市场变幻莫测，甚至有人戏言平均每天就有一家陶企退出市场，每个企业都面临着不同压力。然而，市场整体容量并未变小。中国建筑卫生陶瓷协会公布的统计数据显示，2019年1月—5月全国陶瓷砖产量 38.6亿平方米，同比增长3.72%，行业中也有企业逆势而上。

近日，意特陶举办的“818超级厂购日”活动，创下超220%销售完成率，其中大板产品销售占比超30%，8月18日当天，更是有近400名客户抵达意特陶总部，现场座无虚席。

意特陶品牌总经理罗一辉认为，“市场没变，要变的是大家的思想。”他表示，作为一个成立了11年的陶瓷品牌，意特陶将结合市场和企业发展优势，主动出击，进一步深挖市场潜力。

做最具性价比的消费者品牌

中国陶瓷看佛山，佛山有着500多年来窑火不断的南风古灶和博大精深的传统陶文化。意特陶作为国家标准制定企业，更是地道的广东砖，有品质保障。

2008年，itto意特陶陶瓷营销中心在佛山成立，迄今已运营11年。陶瓷行业有一些代表性的企业，可以用武林世界里面的门派来甄别。例如意特陶，比较像少林派，练的是硬气功。你可以看达摩堂或十八铜人阵，要有非常扎实的功夫，从挑水开始练。

意特陶陶瓷营销中心

在很多人眼里，意特陶或许没有非常特别的地方，但内功深厚，掌握着陶瓷产业最核心的东西。例如背靠宏宇的深不可测的制造底蕴，其产品质量耐用、可靠、令人放心。在销售方面，有着一大批合作了五年以上的忠实经销商。

近年来，意特陶推出了一系列深受市场欢迎的瓷砖产品。例如，以“高科技实现仿真天然纹理图案”为研发方向的itto瓷质玻化砖，现已有上百款引领潮流的产品。

意特陶自主研发的“山川熔岩”瓷质玻化砖更是成功突破传统瓷质玻化砖表面装饰技术，通过粉料演绎再造天然石，经权威机构鉴定，达到了“国际领先水平”。it玉瓷砖则通体透光，品质出色，经住建部权威认定，同样达到了“国际领先水平”。

最近，意特陶推出的x·max+系列大板，4 大核心技术，67 种花色，样式繁多的纹理和可以全空间应用，在制造方面，采用的是具有国际先进水平的“超耐磨高硬度全抛釉制备技术”精工打造，瓷砖耐磨度最高可达6000转4级，比普通抛釉砖提升3倍，再次彰显了意特陶的内功。

意特陶x·max+系列应用国际先进水平的“超耐磨高硬度全抛釉制备技术”

每一款爆款产品的背后，意特陶始终将目光盯在大众消费群体身上。漂亮的花色、迷人的纹理、适中的价格，将意特陶的“高品质属性”发挥得淋漓尽致。

x·max+系列将引爆市场

大板，是陶瓷行业近两年最流行的产品，几乎每个品牌都推出了自己的大板产品，意特陶也不例外。在大板产品上，意特陶更希望聚焦在家装市场上，打造“更适合家装应用的大板”，其推出的新品——x·max+系列，包含x9(900x900mm)、x12(600x1200mm)和x18(900x1800mm)三种规格，上墙下地，可工装家装，还可根据设计需求多元切割、拼接组合，创造更多元的空间效果。

x12系列-ipgs26064楼梯、地面应用

陶瓷市场上品牌繁多，各个品牌最核心的，就是要找到自己产品的价值。竞品众多，意特陶也在“寻找自己”，创造“新鲜”的高级竞争。为此，意特陶进行了长达半年的市场摸查和调研，调研内容包括性别、年龄、职业、消费水平、家居场景、同类瓷砖规格和价格等。

扎实的前期工作，让产品更贴合市场。意特陶产品总监陈锦添表示，x·max+系列的产品已经与市场上的竞品形成了差异化的竞争。例如：

亚光产品采用了“干粒混合生产技术”，打造超防滑性能，凹凸表面，立体感强烈。对防滑性要求高的场所，如卫生间墙地面、阳台、户外花园、游泳池旁、工装，皆可放心应用。

采用意大利西斯特姆喷墨印花设备和进口墨水，通过 “8通道，12喷头”对砖的表面进行“零遗漏”喷色，充分还原世界珍稀石材原生纹理，色泽逼真、层次更立体丰富。

西班牙ikt设计公司研发设计，67种珍贵花色，包含40多种大理石肌理，搭配不同质感的工艺面，营造出精致的高品质生活空间。

运用一石多面设计，摆脱砖纹单一带来的运用局限，应用效果如天然大理石般无限延伸。同时，x·max+系列拥有全抛、半抛、干粒等多种工艺选择，令空间呈现出不同的质感。

900×900(mm)大规格设计，比常规800(mm)规格瓷砖单片展现面积提升26%以上，空间效果视野更宽阔大气。600×1200(mm)能充分延伸纹路的美感，无需切割就有多种铺贴方法，亦适合楼梯及过道延伸使用，空间延伸感更好。

x·max+系列在家装背景墙、客厅地面的应用

x·max+系列在家装厨房地面、墙面应用效果

x·max+系列的背后，是意特陶的运营思维和对风向的判断——聚焦新鲜的实用功能，瓷砖高大上，有逼格，让消费者有尊荣感。

选择好的品牌比努力更重要

“818超级厂购日”活动现场，意特陶品牌总经理罗一辉接受了《陶城报》的采访，他总结剖析了销售市场发生的变化：终端经销商面临着零售不畅、销售渠道单一、人员流失严重、经营成本上升等生存压力。

“经销商素质不一，有的平时看着很闲，但瓷砖销量很大。有的看着忙忙碌碌，但业绩却一般般。问题出在哪里？没有变量，就没有增量。现在难的不是市场，而是大家的思维和心态的转变。”

罗一辉说，目前整个陶瓷市场的形势发生了很大变化，过去门店的经营模式和销售模式在市场变化的冲击下，要提升门店销售已经很吃力。比如，目前消费者的消费观念和购买方式在不断变化，如果还像过去一样死守门店，不做出改变，早晚要被市场淘汰。

他认为，无论是厂家还是经销商都必须关注市场和消费者的消费动向，相互赋能，厂家除了推出更符合市场需求的产品外，还要引导经销商在经营模式和经营方法上做出改变。比如，意特陶“8.18活动”期间，意特陶总部就派人到经销商的店面进行驻点，从产品的卖点、门店管理工具的应用、不同渠道的市场开拓、门店售后服务提升等多个方面，对经销商进行指导，为经销商提升业绩赋能，全力冲刺完成任务。

2019年上半年，意特陶似乎较为低调和沉默。这也符合它一贯的风格——深挖瓷砖价值，把价值做到位，才是意特陶的独门秘笈。意特陶品牌总监邱铭华介绍，“818超级厂购日”只是意特陶在近期举办的第一场厂商联合试点大型营销活动。2019年下半年，意特陶还将举办一系列的营销活动，探索厂商共赢之路。

的确，在陶瓷这条赛道上，意特陶似乎走得不算快，但走得很平稳。